拓客永远是美容院最重要的工作，尤其是现在各式各样的美容院、养生馆就像雨后春笋一样林立在大街小巷，面对如此激烈的竞争，即使经营多年的美容院老板，在拓客方面也很烦恼，稍不注意就会陷入以下四个拓客误区。下面薇尔妮卡小编就来和大家具体的说一说。
1、新客体验，略带敷衍
不少人以为路人进店只是简单了解、体验而已，其实每个进店的消费者都可能成为你的客户。她们不见得只是为了体验某项产品或服务，而是需要专业的美容服务。
建议：到店的基本都是对美容服务有需求的人。美容师应把顾客当成自己的长期顾客、老顾客一样做服务，赢取顾客的信任与认可。

2、以貌取人，定位失准
很多美容院的接待人员通过看人的穿着来判断顾客的消费能力，以为衣着普通的人没什么消费能力，越高端的人消费欲望越强，其实，这是个误区。越高端的人消费能力越强，可并不见得越想消费，真正有需求的人消费欲望才会强。美容院顾客通常是中高端消费群体，有些中端美容院以为个别客户出手大方，就渐渐抬高自己，定位顾客属于高端消费。可是服务跟不上，误判顾客对价位的接受度，导致提价后拓客艰难。
建议：首先不要以貌取人，尤其是不能有差别对待，让潜在客户感到不被尊重。其次，美容院的定价要考虑顾客的消费水平。

3、销售过头，招人反感
很多美容院都有个不好的现象，就是顾客一来就赶紧推销，美白的不要就推荐瘦身的，瘦身的不要就推荐疏通筋骨，给人感觉就是拼了命的要顾客掏钱包，并不是真正为顾客着想。
建议：过度推销很容易招人反感，会把好不容易进店的客户吓走。销售要有规划，了解客户需求，再在合适的时机推荐给顾客。

4、拓客活动，过于频繁
有些美容院生意不太好，恨不得每个月都搞活动。这个月是充1000送200，下个月是美白祛斑购买1个疗程送2次瑶浴，以为优惠频出就能吸引更多顾客，可是活动太多，消费者可能会认为：“反正活动那么多，也许下一次更划算。”名目繁多的活动，还给人一种感觉，美容院不是在让利，而是换着法子让顾客掏腰包，降低顾客对商家的信任。
建议：拓客活动劳心劳力，如果因为拓展新客户而疏忽了对老客户的价值服务，没能“顾此”却“失彼”。活动在于精而不在于多，每次都用心策划、推陈出新，才能有良好的拓客效果。
美容院拓展客源的方法有很多，但关键在于如何根据自身的实际情况采取对应的方法，达到拓展客源的目的。
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