很多美容院经营者始终都有这样的苦恼,拓客容易,留客难。其实并非是顾客没有消费的需要,没留下顾客的重要原因还是在与没有给顾客营造良好的感受。下面薇尔妮卡就给各位美容院经营者分享一下,中小美容院加盟店如何做好美容院的顾客管理,有效增加客源。
(1)首先要建立专业化的标准
美容院内的顾客,是否要接受服务重要的标准之一,就是在于美容院是否能建立专业化的服务标准。因为每个人的实际需求是不一样的,关注点也是不一样的,都会有或多或少的差距。
所以,除此之外能影响顾客的就是美容院的服务,因为当顾客有基础的需求,但是可能因为这样或者那样的需求,又或者是因为自己的谨慎感,彼此没有建立信赖。此时,虽能打动顾客的就是你自身的服务。
(2)形成以顾客为主的良好氛围
很多经营者不知道如何形成好的氛围,这个时候不妨从客户的需求入手,或者是方便顾客使用为基础,从生活中的小细节入手,如淋浴房间的位置,顾客接待前准备一杯水,接受服务之后的一个问候,都是我们在服务顾客之间需要考虑的问题,所以美容院一定要建立良好的服务标准和流程。
(3)提升人员素质
美容院的工作人员是体现美容院印象的主要来源,对于顾客来说,认识你的品牌,了解你的产品和项目,都是后期的事情,如何短时间内给顾客良好的第一印象的来源,就是美容院的人员素质问题。
为了给顾客塑造好的第一印象,一定要时刻审视自己身上的不足,要求我们每一个工作人员的素质都需要不断提升和发展。可以向同行业的人员看齐,小店可以向大店看齐,大店可以向品牌看齐,只有提升整个行业从业人员的素质,才能让行业发展更长久,你的美容院也能发展也能越来越好,不断发展壮大。
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