美容院不卖产品卖什么?很多人会质疑这样的问题，比如照相馆卖的不仅仅是那一页纸，它卖的是回忆，是幸福，玩具店卖的不是玩具，是孩子的快乐和童年，而美容院它卖的不只是产品，是轻松、是年轻、还有美丽。

不同人去美容院带着的目的也不同，美容院应该分析顾客不同的需求，让他们得到相应的好处，那么美容院不卖产品，卖什么呢?薇尔妮卡小编给您分析以下几点。

　　一，青春美丽

　　我想没有女人愿意看着自己的青春慢慢流逝，而紧致的皮肤，干净的脸庞，是很多女人进入美容院的目的，美容院是让每个女性都想去的地方，在这里她们能找到自信，忘记自己多少岁，仿佛回到少女时代。

　　美容师可以通过顾客想要追寻年轻美丽的心里，美容师在推销过程中可以指出顾客皮肤的有优点，然后指出其中的不足，然后根据她的不足提出改善方法，推荐其适合的产品，并告诉顾客使用之后的效果，女人都想自己美美的，顾客看到自己的不足也会自愿接受美容师的建议。

　　二、轻松自在

　　做美容时，美容师舒适的按摩手法，让人不知不觉就放松下来，还有一部分人是专门来到美容院解压的，每天面对工作的压力，就是想在美容院找到轻松自在的感觉，只要你能让她感受到轻松舒适，能解除她的疲劳，对于你们推荐的产品都会购买。帮助客户舒缓时，是不是的夸奖一下，让他们在花钱之后还能开心接受你的赞扬，那么也不怕会没有回头客

　　三、虚荣心

　　所有人都觉得虚荣不好，但我想应该每个人都有虚荣心吧，人活这一辈子，不就是为了一张脸，顾客的虚荣就是让自己看上去更年轻，美容师改变不了，就去迎合，如果你在50多岁的时候，走在大街上还有人对你吹口哨，那么你肯定也会高兴的说：臭小子，我是你奶奶

　　美容院卖的不仅是产品，也是美丽、轻松、只有抓住顾客的心理，那么提升的不只是业绩还有口碑。
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