一、产品定价
面对竞争的激烈,很多卖家会通过频繁更改产品信息、改变价格、实行新的推广策略来提高产品竞争力。我们应该保持对其的监控,及时了解竞争对手的定价策略,在避免自身陷入价格战之时,保证自己的购物车份额。这里可借助于船长BI智能调价软件,获得价格优势,辅助销量提升。了解了这些,我们才能避免自己被动。
当然,除购物车外,库存的利用度如何,产品是否有缩短收货时间,这些我们也是可以关注的。最最重要的是,面对客户需求,我们要积极应对,为客户提供愉快、舒服的购买体验。
二、产品Reviews
大部分买家购物是通过搜索来寻找想要的产品,因此我们可以使用热搜关键词进行搜索,查看搜索结果中前10个产品。如果这几个产品都有300条以上的Reviews,则说明与这类产品相似或同类款市场不好拓展,我们要另换其它市场。
整体来说:有竞争力的产品应该具备如:在亚马逊Best Seller榜上有名,review较少,能够填补产品空白或市场需求。
三、产品关键词
面对平台上成千上万个产品,用户其实希望能够更轻松、更便捷、更省力的找到自己想要的产品。我们在Listing中应放入与产品有关的且符合产品描述的更多搜索词,这样做可以尽可能的提高曝光量,为转化作好铺垫。
当用户打开一个产品时,标题,图片是买家第一眼就能看到的信息。对于标题,结合平台A9算法及相关指导,产品标题,包含品牌、颜色、尺寸、材料或其它关键词,如果与产品有关的如售卖的颜色、款式、尺寸过多,我们可以挑选出更多热搜特性的这类词,而不必全部考虑放入。这样做既有助于平台算法对产品匹配测算,也有利于用户对产品的准确了解。
在研究对手标题时,可以借助亚马逊第三方工具船长BI的选品调研通过标题词频分析统计,结合我们自身产品特征,从船长BI的选品工具里所搜集的关键词一起,进行有效的归纳撰写标题,以提高自己Listing的相关性和排名。
四、产品销售数
在产品上架销卖前,作为卖家,我们应该对产品的卖点,买家需求有充分了解。只有这样,我们在撰写详情页内容时,才会依据买家所需、所想来撰写他们想看的、想了解的产品内容。甚至产品每月、每季度背后买家需求变化,卖家也应该有着准确的判断,判断能力不是平白产生,而是我们长期观察数据、观察评论得到的。
我们可以借助竞争对手的销售及其它方面的数据,帮助自身作出更有利的决定,最重要的是,我们从对手那里得到的信息来补充我们自身的不足,更好的把握市场需求。要知道产品能不能卖,好不好卖,除了讲究运营策略外,最重要的当然是买家需求。
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